亚马逊销量突然下降「亚马逊封店风波」

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AMZ123获悉，据报道，近日美国加州初步通过一项协议，该协议的核心内容是一项价值170亿美元的通胀缓解计划，将为数百万加州工薪阶层人民提供退税。预计约2300万的加州人民将可以领取“通货膨胀救济金”。

如果该项协议正式通过，那么最早将于10月下旬开始实行，恰逢跨境电商行业的传统旺季，对此也有卖家期盼着本轮发钱能刺激一波消费。

不过更多卖家对此的态度并不乐观，如今美国国内通货膨胀情况已达历史最高峰，继续发钱很可能使情况进一步恶化。

受通胀高烧不退的影响，现下美国宏观经济疲软，消费者购买力大幅下降，这也直接作用于跨境卖家们的业绩，导致上半年流量、销量“双减”，不少工厂因此而陷入经营绝境。

订单骤减工厂无奈倒闭，卖家销量缩水九成！

据爆料，近日东莞某专为跨境商家供货的工厂因订单急剧减少、回款受阻而导致了严重的经营困难，为此不得已从6月27日起停工停产。

▲图片来源于网络

为了“盘活”公司、清偿债务，目前该工厂正努力通过协商、仲裁等多种途径追回客户应付款，并计划引进审计机构对资产、债权债务等情况进行全面核查，对各供应商拟定付款计划。

AMZ123了解到，由于拖欠大量客户款项，该工厂发布停工停产通知后，不少货代和供应商上门拉横幅，哭诉“无良骗子还我血汗钱。”

裁员、跑路、倒闭......上半年的跨境电商圈可谓是适逢多事之秋，大量暴雷事件发生的背后，也折射出行业当前面临的困境。

经营成本飙升、欧美消费市场萎靡等因素冲击着今年的跨境市场。据AMZ123调查数据显示，上半年71.5%的卖家营收较去年同期下滑，仅有17.1%的卖家营收有所上涨。可以看到，业绩缩水成为当前跨境市场的常态。

微博大V@风中的厂长爆料，其工厂最大的亚马逊客户，今年4~6月的订单仅为2021年同期的十分之一。

▲图片来源于微博

2020年疫情提振效应正当时，亚马逊跨境电商一跃成为“遍地掘金”的新风口。彼时该大客户还曾亲自到工厂催货，在已占据工厂三分之一订单的情况下，要求21年再增加40%的产能。

到了去年中旬，得益于亚马逊大幅增长，以及疫情刺激下所在类目迎来爆发的双重效应，该客户的产品销量较往年翻了4倍，因此再次倒逼工厂进一步扩大产能。

如今一年过去，原本欣欣向荣的业绩却似乎遭遇了冰点，一路急转直下，缩减至不到往年同期的十分之一，令人不免唏嘘。

对此不少供应商坦言，许多工厂去年外贸订单爆满天天加班赶货，甚至被眼前一时的繁荣所“迷惑”而大肆扩张产能。然而今年客户单量骤减，不少工厂休假停产甚至濒临绝境。

而下游工厂的萧条，实际上正是跨境市场收缩沉寂的后果。

“我们有一个大卖客户去年喊着冲击上市，今年裁员。”

“同行上半年主要任务基本都是清库存，盈利靠老链接撑着，新品难推。”

“这半年基本上每个月销量都在稳定的下降，新品也很难推，已经在死命的保利润了。”

“从去年年底开始就感觉单量下降了，今年更为严重，排名比去年好，单量却是去年的2/3。”

透过卖家们的反馈可以看到，销量下跌、新品难推的大环境下，多数卖家都秉持着“清完库存就算成功”的观念。

大卖增收不增利，小卖订单都去哪儿了？

纵观行业风向标的大卖们，上半年的业绩同样出现不同程度的起伏。被卷入封号风波的泽宝和有棵树，一个Q1营收3.182亿元，实现利润总额-2705.84万元，另一个所属母公司Q1营收同比下跌71.13%，实现净利润净利润-2680.03万元。

而诸如安克创新、乐歌股份等未被封号潮波及的大卖，Q1营收分别为28.65亿及7.64亿，呈现稳定增长的态势，但与此同时净利润与去年同期比较均出现一定的下滑。

可以看到，部分在封号潮中遭受冲击的大卖目前尚未完全走出封号余威，亏损情况普遍。而未受封号事件影响的大卖，则因成本上涨、疫情反复、业务扩张等内忧外患而呈现出营收增长放缓，或是增收不增利的趋势。

而头部大卖们尚且如此，更遑论中下游卖家们。相比扩展规模、出货推新，如今的卖家们更趋向于精简产品线、把控风险并维稳现金流。

为什么上半年的跨境卖家业绩普遍缩水呢？AMZ123认为主要是由于这几方面原因造成的。

一、经营成本飙升，利润饱受侵蚀

今年年初以来，亚马逊多次上调FBA物流费，其中美国站于1月18日起正式上调配送费率、库存弃置等多项费用后，又于4月28日在原收费基础上征收5%的燃油和通货膨胀附加费。

数据显示，有64.2%的卖家认为亚马逊FBA涨价政策对其影响较大，并导致成本大幅上涨。

而不仅如此，开年以来持续处于高位的货运需求刺激着运费的不断上涨，高昂的头程物流费俨然成为侵蚀卖家费用头号“猛兽”。

除了节节攀升的运输成本外，流量成本的急剧上涨同样限制着卖家们的业绩。据雅虎财经报道，近年来亚马逊广告投放的价格持续飙升，每次点击平均费用从2014年的14美分增长到现在的1.6美元。

二、全球通货膨胀加剧，欧美消费市场萎靡

据外媒报道，美国5月份通胀再度刷新历史新高，消费者价格指数（CPI）同比涨幅达 8.6%。原材料、生活用品等价格的不断飙升，致使普通消费者面临极大的经济压力。

由于美联储加息缩表以抑制消费，许多欧美消费者的可支配收入减少，购买欲及购买力大幅下降。

另一方面，由于20和21年疫情线上购物暴增，不少消费者超量备货，导致需求进一步放缓，很难再恢复往年的同期水平。

三、价格战激化内卷，低价甩卖效用减弱

面对20、21年的网购繁荣盛况，不少跨境企业大肆备货甚至盲目扩张，因此如今不得不面临库存滞压的窘况。

与此同时，新的竞争对手仍然在源源不断涌入，加速价格战内卷之风盛行，许多卖家在激烈的竞争之下只能低价亏本甩卖。然而随着消费市场的逐渐疲软，低价内卷的单量刺激效用也在不断减弱。

虽然下半年旺季大促的步伐正不断临近，但在不少卖家看来，为今之计更应该秉承保守运营准则，既要谨慎备货，又要减缓扩张速度以保证利润，同时也要牢记最大限度优化成本，节省开支，留足价格空间。

对此，你有什么想说的呢？欢迎在评论区留言分享~

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