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学会这些行话去服装批发市场就再也不怕被杀价

2022-05-03 17:01:10 来源：微商网

简介:如今，很多新手从事服装行业，想在里面寻找经验，与其靠自己实践花钱买教训，不如听热心市民阿超的分享，然你秒变拿货老手。虽然阿超从事服装批发行业

如今，很多新手从事服装行业，想在里面寻找经验，与其靠自己实践花钱买教训，不如听热心市民阿超的分享，然你秒变拿货老手。虽然阿超从事服装批发行业，不过这影响不到我自己，因为阿超从事品牌库存货源这块，市场价格很透明，不会杀价，因为货比三家，一眼即可看出。

不过现在的市场，还是很混乱的，一般新人去拿货少说也得吃几次亏，才慢慢吸收经验说服装批发市场是一潭深不见底的水一点都不夸张，阿超也只是在某些领域比较强，能为大家分享些使用的干货，我很荣幸。

话不多说，看干货：

【打包价】

十三行写字楼的批发商大部分是厂家的一手货源，批发给二级甚至三级批发商的价格。一般要求单款在20件以上，有的30件40件不等。各个商家要求不一样！我们拼的都是写字楼质量有保证的最新款！

【拿货价】

就是单款几件，一般5件左右的单价，十三行1-3楼（以炒货为主，质量没保证）的很多档口都有拿货价，打包价两种价格！打包价和拿货价相差5-10元不等！

【二级批发】

全国各地的二三级批发市场不下于50处。不是自己厂家生产或者下单生产的货都不是一手货源，去批发一手货源拿回当地再批发给别人的就是二级批发商，拼货团队扮演的就是二级批发商的角色。

【拼货】

一手货源要求单款量大，零售店要求的是款多量少，但是人多力量大，很多零售店主团接起来就可以一起拼货。一起拼货就可以减免拿货量多的压力，还可以减免拿货量少但价格贵的问题。

【控货】

为了保证客户利益最大化，我们在某一区域有了客户，此区域我们拒绝发货，防止出现恶性竞争！这种政策主要适应做品牌货的人。

【版和版型】

版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；产品师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，产品出来的效果就是版型。

【版和款式】

一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。俗称也就是看板看款咯。

【爆版】

指比较好卖的、畅销的版。有的时候批发商会进行炒作，说这个爆款那个爆款，其实哪有这么多爆款，还是要靠自己眼力去看，平时多关注服装实时新闻，刷刷抖音、看看贴啥的。

【补货与补单】

补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

【炒货】

经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。好比炒作一样，往往把几十的衣服炒到几百。这类东西，新手卖家还是尽量回避吧。

【大路货】

主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

【档口】

精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。现在出现了展厅，就是一些做的比较大的公司为了展示货品和实力而设计的。也可以理解为装修的很精致的档口。

【吊牌】

挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

【吊牌价】

吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。一般吊牌价上到专卖店是大88折，拿货的话4折。

【二批】

从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。也就是二手货源，现在市场上大多都是二手货源。也不乏有些是好几个公司合在一起通吃一批货源，勉强叫做一手货源。

【好版】

俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。特别是做淘宝的要注意，一但泄露一点点，你所拿的唯一爆款，可能几天之内就变成普遍的爆款了。

【好牌】

盗用或模好别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精品、高端、中好和低好，与之相对应的说法是，好货货、好货、B货、C货等。

【混批】

不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。主要适应市场货尾货，其特点是价格及其低廉。摆地摊的福利，不过拿货还是要看好质量，要把关好，说不定就塞几件烂衣服放里面。

【窜货】

是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

【扣点】

主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

【库存货】

压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

【跨季换货】

跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

【唛】

也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

【齐色齐码】

一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

【散货】

也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

【份货】

俗称组合包，主要出现在品牌女装折扣批发这一块，就是一个品牌一个系列的所有款式一起就是一份。就比如一个品牌太平鸟里面有连衣裙、裤子上衣、外套，这些类别，按照一定的比例分配好，配成一份货，这就是份货。主要针对于品牌库存尾货。其价格低质量好，款式多，缺点就是不能调换货。

【贴牌】

制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌。或者有些剪标的，给你自己拿回去自己贴个牌子。

由于有些文字小编找不到好的图片去形容，就没有添加图片了哈，整体上看起来不怎么美观。

先说这些常用的吧，阿超从事服装行业近十载，现开通头条号，每天分享实用干货知识。本图为来着今日头条转载，作者与ID：服装大师超哥，如果想了解更多请关注作者。如果本文涉及侵权请告知，立即做删除处理哦。

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